林小卫济南工程机械配件行业的佼佼者2运输带

林小卫：济南工程机械配件行业的佼佼者

林小卫，查田镇青坑村人，经营着山东济南鲁丰挖掘机配件贸易有限公司、山东济南古田破碎锤制造有限公司、浙江广力工程机械有限公司、浙江坚韧斗齿制造有限公司等五家公司，在全国各省会城市开设了工程机械连锁店30余家，经营的工程机械零部件产品达上万种，年产值超过亿元。

怀揣梦想 从广州起步

上世纪九十年代，茶丰五金行业兴旺发达的鼎盛时期，茶丰人纷纷走出田野下商海搏击全国各地的五金市场。1991年，17岁的林小卫离开学校走上了社会。

最初，林小卫去了温州瑞安，打了两个月零工，然后就跟着村里的乡亲去江西、福建等地推销五金汽配。当时，父母东拼西凑给他借了3000元钱作本金，结果货推销出去了，货款却收不回来，血本无归。林小卫没有泄气，继续转战广州推销，下决心一定要把赔进去的钱赚回来。

林小卫以龙泉茶丰为基地，打起了“浙江茶丰阳城汽配厂”品牌。在当时的全国五金汽配市场，茶丰的名气要比龙泉大。那时，推销商们大都没有自己的产品，而是作为中间商推销温州瑞安、金华永康及诸暨等地的产品。一本产品介绍册就是林小卫创业的全部家当，虽然投入的成本少，但做起来却是非常艰苦。由于龙泉到广州路途遥远，那时要先坐客车到金华，然后再坐绿皮火车去广州，速度慢不说，而且拥挤。每次去广州，林小卫都要坐上20多个小时火车，一站到底是常事，以至到了终点脚也站肿了。

林小卫一家家上门推销产品，拿到了订单，就与老乡拼车把货运到广州，然后再用自行车驮着送到客户店里。

“那是一个充满梦想的年龄，只要付出有所回报，所有的辛苦都不在话下。”林小卫在陌生城市一点点地拓展着市场，虽然年轻，但他做事大气，为了打开市场，他总是让客户先试用，满意了再收钱。如果对方说产品不好或哪里有问题，他二话不说就把产品给换了。林小卫凭着宁愿自己吃点亏也不让客户有微言的信条，很快在广州打开了市场。到广州的第一年，就赚了10多万元，这在当时来说是一笔可观的收入了。

后来，林小卫觉得，茶丰人都到瑞安、永康等地拿货，不仅浪费时间，而且成本也高。于是他与温州瑞安、金华诸暨等地的生产厂家联系，作他们在茶丰的五金产品代理商，直接为茶丰的老板们提供货源。

后来，茶丰五金市场因老板们渐渐移往广州而开始衰落。1995年，林小卫把设在茶丰的五金汽配店转移到广州元岗汽配城，开始了新一轮发展。在广州，他从60平方米的小店面开始创业，至1997年，发展成为规模化的贸易公司，拥有了一个500平方米的办公场所及大量的客户。

转战山东 开拓“新战场”

1999年，受整个市场行情的影响，汽车配件生意出现低迷，市场竞争越来越激烈。面对突如其来的状况，林小卫看中工程机械行业在中国的前景，北上山东拓展新的市场。

2000年，林小卫在山东济南成立了济南鲁丰挖掘机配件贸易有限公司。在济南发展的几年间，工程机械市场也在悄然发生着变化，从事工程机械生意的人越来越多，竞争也越来越激烈，到了2004年，挖机配件行业开始慢慢回落。市场的变幻莫测使林小卫意识到，仅仅停留在工程机械的销售上，充其量只能在传统基础产业上打转转，发展潜力十分有限。受以前做汽车配件生意的启发，他充分意识到，生意要做大就要把握市场的主动权，就要有自己的产品。

破碎锤是一款破碎石头的大型机械设备。当时，林小卫发现破碎锤整机这样的大型设备在国内需求量较大，但质量要求高，门槛也高。他在济南成立了古田破碎锤制造有限公司，下决心开发这一市场。当时，破碎锤的核心技术在国内还不是很成熟，只有韩国有这种产品和技术。林小卫克服重重困难，从韩国引进先进的设备和技术，先自己进行组装和试销，打开市场后，再开发属于自己的产品。

经过一年多时间的努力，新产品研发获得成功，破碎锤的质量得到保证，产品销售也从国内山东、新疆、内蒙古等省(区)，发展到印度尼西亚、越南、俄罗斯等十多个国家。就这样，林小卫凭着一份执着，坚持优质服务，用品质说话、以口碑传播、打造品牌的发展战略，赢得了客户也赢得了市场。

回归故里 打造后方基地

2007年4月，林小卫响应市委、市政府鼓励在外创业的企业家回乡创业的号召，回乡在浙江龙泉工业园区回归工程区块成立了浙江广力工程机械有限公司，投资4000万元建起专业从事履带式工程机械浮动油封研发、生产、销售的企业，在家乡建起后方生产基地。

林小卫秉承“广纳厚德，力兴科技”的理念，实施以创新为核心的精细化管理，加快企业的创新与发展，不断增强企业的市场竞争力。

他倡导品牌意识，重视培育企业文化，严把质量关，不断提高员工的素质与技能。直接聘请韩国管理技术人员培训企业员工，并输送骨干技术人员去韩国开展技术交流等，实现技术、客户、供销等内外信息资源的整合，形成了一条孕育商机、推动创新、优化决策的信息链，达到“以数据信息化实现精细管理、以流程信息化实现业务规范、以决策信息化改善企业经营”的目标，提高了企业的快速反应及发展能力。

林小卫还通过山东古田破碎锤制造有限公司和浙江广力工程机械有限公司的有效整合，实现内部异地资源共享，使企业在工程机械行业领域占据优势，成为研发、生产、销售为一体的工程机械行业的知名企业。

多年来，浙江广力工程机械有限公司先后被认定为“国家级高新技术企业”“浙江省标准化安全生产企业”“诚信企业”“浙江省科技中小企业”等多项荣誉称号。

助力乡亲 “帮、带、扶”获好评

2010年4月市总商会济南商会成立以来，林小卫连续两届当选商会会长。事业上的成功以及肯吃亏肯让利的品德，使他得到了在外创业的龙泉老乡的认可。

目前，在山东创业的龙泉商人有两百多人，涉及工程汽车配件、服装、皮鞋等几十个行业。为了给商会会员提供更好的创业平台，林小卫走遍山东省内各大市场，寻找商机，给会员创造良好的创业平台。他还注重“帮扶带”，给龙泉人在鲁创业就业提供帮助。

何黎文是安徽合肥鲁丰工程机械配件公司的老板，曾在济南做服装生意亏了本。林小卫通过老乡聚会与何认识，得知情况后，带着他做工程机械生意，帮其在合肥找店面，还提供货物，使他以最小的投资把商店开起来。在林小卫的帮助下，何黎文的生意越做越好，至第三年营业额达到了300多万元。

林小卫还带领大家积极参与公益事业，回馈家乡。近年来，在龙泉市“五水共治”、爱心助学等各类公益事业活动中，他先后捐款捐物40多万元。他个人还资助着5名贫困生，直到他们大学毕业。

在家乡，林小卫被推选为市优秀青年企业家、市工商联优秀会员等，并获得市十大优秀外出创业者等多项荣誉称号，当选为龙泉市十五届人大代表，担任市工商联总商会副会长、市汽车空调协会副会长、市企业家联合会理事等职务。

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