高端专访：接线端子的传奇无线视频

　　北极星电力网记者： 十二五规划让电力行业的发展迎来了新的曙光，作为与之密切相关的端子行业自然也是前途光明，南京三门湾电器作为端子行业的领军人物，是怎么样看待现在的市场发展的呢？

　　三门湾电器总经理陈总：我国“十二五”规划已经全文出台，工业与信息化作为发展的重头戏，给各行业提供了无限的发展战略机遇。谈到连接器行业发展情况时，三门湾电器自2005年进入接线端子行业，刚开始国内不太重视这个行业，把它当作是辅助配件产业。现在已拥有很大的市场，关键在于怎么运作市场。随着自动化接线发展地越复杂越先进，则接线端子的重要性就越来越明显。从现状来看，接线端子行业发展空间是无限的。从“十二五”规划中也能够看到下一步整个国家的产业布局，尤其是对低电这个行业的支持是史无前例的。我们下一步将启动PCB端子的研发和生产项目，相信应用市场潜力巨大。

　　北极星电力网记者：针对目前的电力行业市场发展，三门湾电器又有什么针对性发展规划呢？南京三门湾电器有限公司已经毫无疑问成为了电子元器件行业中以接线端子为主打产品最为骄傲最具有震撼力的一个企业,那么在技术和客户服务方面三门湾电器同其他端子企业相比的优势在哪呢？

　　三门湾电器总经理陈总：中国高度重视发展新能源产业，为保障安全、清洁、高效、可持续的能源和电力供应，积极发展智能电网已成为世界电力发展的新趋势。国内多个城市正积极筹划成为智能电网建设试点单位。快速发展，吸引了许多国际电气连接产品制造商进入国内市场掘金，随着国内本土电气连接企业在高端连接技术上的不断进步，技术壁垒逐渐消除，行业进入另一种综合实力的竞争阶段。对此陈总说：“新的行业竞争形势已经显现，随着国外企业高端技术垄断被打破，近年这些外企在国内的竞争策略已有所改变，可以说市场竞争更加激烈。”只要有市场，必然有竞争存在，这是不争的事实，而只有在竞争中生存发展下来的企业才有更加旺盛的生命力。

　　北极星电力网记者：三门湾电器面对新的竞争形势有哪些应对实力？

　　一是本土化的价格。近些年鉴于技术软装设计竞争力的减弱，老照片外企也推出了一系列经济型产品，可以说进入了价格竞争。在技术性能提高的前提下，外资品牌与本土企业进行的价格竞争中，低价策略中最终胜出的还是本土品牌。
二是快速的现场服务。可以说售前与售后服务是众多外企在国内市场竞争中的短板，友邦在全国各地设有办事处与经销商、代理商，在企业服务方面可以做到及时快速地为客户解决问题。

　　三是市场反映速度快。各区域各行业的工业进程不同，市场需求与客户需求不尽相同，本土企业依据行业需求可以迅速组织人员进行研发，而外企开发队伍一般在国外，反映速度滞后。例如在解决客户系统方案方面，三门湾电器先派技术人员去考察现场应用情况，然后听取客户要求，做出最完整适用的解决方案。

　　北极星电力网记者：如今三门湾电器在业内成绩斐然得到了普遍的认可，那么您在带领企业急速发展的过程中是坚持怎么的一种发展理念呢？

　　三门湾电器总经理陈总：机会永远留给有准备的人，三门湾电器已在国家发展大局框架内笃定了产品研发方向与策略。在产品充分的展出了主要围绕电力自动化、智能化方向发展的连接产品。如电力系统的各种接线端子，WUK系列端子，线路板插拔式PCB端子，保护装置电流端子，柜顶小母线端子，及柜体的保护压板（切换片），标签框等电器配件整体系统而推出的新产品。在应用行业的拓展方面，除了成熟的机床、自动化、电网应用等方面，已涉及到风电、太阳能、高端装备系统等规划中的新领域。

　　您个人在各种评选中也是常常获奖，在创业的过程中想必也有很多故事吧，能简单向我们介绍一下您的创业经历吗？这是记者听完陈总的介绍后

　　记者述：一个人想要成功就必须不断学习，有所追求。”他是这么说的，也是这么做的。陈泽桥热爱学习。因为他深知“知识就是本钱”和“用知识武装起来的人是无法战胜的”的真谛。因此，他不顾业务繁忙，长期坚持利用业余时间学习，不仅博学，而且学以致用。他用这几年学到的知识解决了企业许多问题，并指导企业的人事、财务管理及经营管理，使企业从起步时就与国际接轨，也使企业的各项管理不断正规化、规范化。直到现在，他依然是一有时间就拿起书本来学习，不断提高自身的素质。他就是南京三门湾电器有限公司总经理陈扁顶针泽桥。

[$page]　　陈泽桥不仅自己善于学习也鼓励员工不断通过学习来提高业务素质和综合素质。近年来，三门湾电器公司更不惜巨资，并要求培训人员结合自己的岗位及该公司实际情况，及时总结和汇报学习心得与体会，杜绝将学习深造流于形式。由于