攻略中国市场树立马尼托瓦克东岳重工卓越风范蛋筒机
文章来源：胜祥机械网 | 2022-06-29
攻略中国市场 树立马尼托瓦克东岳重工卓越风范
攻略中国市场 树立马尼托瓦克东岳重工卓越风范 如何使得研发的产品能够真正适合中国客户需求？首先，马尼托瓦克研发产品的第一步是了解一线客户，认真听取客户对产品的需求，进而紧贴... 如何使得研发的产品能够真正适合中国客户需求？首先，马尼托瓦克研发产品的第一步是了解一线客户，认真听取客户对产品的需求，进而紧贴市场需求研发产品。其次，针对现有产品的某些方面进行改进，哪些性能需要进一步提高，马尼托瓦克每一步都严格执行了先调查而后改进的产品开发程序。 杜海光介绍，每一款产品都要严格执行马尼托瓦克全球新产品开发过程：即开发人员对新产品进行实验、工厂测试、最终用户测试。比如汽车吊研发大概6个月，客户到现场来做测试，我们工程部的人员全程参与产品测试，并记录这个过程中出现的问题，根据测试报告对产品做进一步改良，然后再进行测试，反复循环，最终使得产品针对不同工地达到不同性能的要求。只有贴近市场，走近客户，经过严格的产品测试，一款新产品才能允许发布出来。 市场需求决定产品定位 市场需求决定产品定位，产品定位作用于产品未来市场，二者相辅相成，互相影响。马尼托瓦克深刻意识到这一点，每一款产品定位都是取决于市场需求。产品的性能要满足客户需求，技术要达到产品在市场上的施工标准，产品定价要与市场本身需求相符。 竞争越激烈，产品定位应越清晰。谈及产品竞争力问题，杜海光一语中的，汽车吊产品当前在中国市场竞争很激烈！马尼托瓦克55吨和25吨的汽车吊在美国市场非常成熟，很有竞争优势。我们完全可以将这两款产品直接引入中国市场，发挥产品已有品牌优势，竞争优势，节省研发成本。但为什么我们却针对中国市场重新研发产品？因为在美国市场成熟的产品，不一定适合中国市场。从杜总的观点中，我们感受到众多外资企业对于中国市场的重视程度，同时设法满足中国客户的不同需求也成为必须。 配件来源于市场作用于竞争力 为了能在市场占有一席之地，众企业纷纷采取不同策略。马尼托瓦克敏锐的看到配件这一领域先机，以其为切入点，大力挺进中国市场。我们的配件能在中国采购就绝对不会从国外进口。杜总自豪却不失镇定道出了马尼托瓦克的攻略。 在中国采购零配件，马尼托瓦克集成了低成本、便利维修、优质服务等众多优势，大大提高了产品竞争力。中国市场配件价格低，运输成本低，性能满足产品需求等等优势大大节俭了马尼托瓦克的采购成本，提高了产品竞争力。 我们在全世界任何国家、任何市场推出产品，都要考虑产品维修服务。是否能给客户提供维修服务，是否能买得到零配件，这些都很重要。杜海光如是说。每个市场有每个市场的实际需求，中国市场的产品配件来源于中国市场，这样利于厂商维修产品，用户得到优质服务，使产品在维修服务方面有了很大的优势。马尼托瓦克东岳GT25-5A汽车吊 品牌优势+营销渠道应时而生 2010年工程机械行业呈现一片繁荣景象，也是马尼托瓦克丰收之年。在baumaChina2010现场，马尼托瓦克与众多中国企业举行了隆重的签约仪式。 攻略中国市场，初露锋芒！ 众多客户看重的是马尼托瓦克国际品牌的可靠性，产品的优质性，服务的高效性。杜海光介绍，马尼托瓦克是国际品牌，全世界各地都有服务点，用户任何时间任何地点，一旦发现产品故障，我们会全球追踪。此段话彰显了马尼托瓦克高效的服务，体现了国际品牌优势所在。 在营销渠道的建设上，马尼托瓦克将中国分东南西北四个区，采用各种资源培训经销商，鼓励经销商从单一产品到多个产品的销售，在西南地区已经有经销商从销售汽车吊车增加塔吊等大型机械设备。销售渠道从单一到多个的转变，利于资源整合和共享这是马尼托瓦克攻略中国市场的重要一拳。 起重机重拳出击租赁很给力 马尼托瓦克预测今后五年中国起重机市场仍会增长，但不会像2010年增长如此迅速。我们会不断推出新产品，来不断满足中国市场的需求变化。例如2011年我们会向市场推出150吨履带吊，因为中国风能电能、高铁等基础建设也需要中小型履带吊产品，这块的销量会一直增长。据杜海光介绍，马尼托瓦克明年会推出平头塔吊、动臂塔吊等产品，吨位覆盖8吨-55吨，8吨的增长率增速变慢但仍有增长。 对于大吨位履带吊研发盛行的看法，杜海光并不看好其市场价值和地位，他认为大型履带吊只适合核电、大型的石油化工等大项目的特种作业，市场销量不会很大。我们算过3000吨的履带吊一年全球不会超过6、7台，范围是全球，而不是全国。 针对全路面起重机产品需求及销量猛增的态势，杜总向我们分析了其中缘由。以前买全路面主要是大的国营企业及施工单位，比如中石化、中石油这些企业能够买得起，一般的私营企业是买不起的。但是近年来很多中小型租赁公司逐渐壮大，拥有很强的资金实力。风电行业发展需要500吨以上的全路面起重机和大型履带吊，很多私人公司都可以通过租赁方式购买。针对这种需求的上升，杜海光认为主要是由于融资租赁准入条件的降低，促使了众多企业几年前无法完成的梦想。 几年前，马尼托瓦克在中国注册并成立了融资租赁有限公司，向全行业客户提供融资租赁服务，使购买产品的客户群有了很大的拓展，无形中大大提升了马尼托瓦克产品在中国市场的占有率。 通过此次采访，马尼托瓦克从产品研发、租赁服务到品牌提升、渠道整合、战略部署，积极把握市场脉搏，与客户同呼吸共命运，大力投资中国市场。同时，国内一批起重机品牌也正在强势崛起，究竟国产品牌、外资品牌孰强孰弱，我们拭目以待。