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惠普抢占中国打印机市场

新年刚过，惠普打印机就在中国市场连续扔下了3颗重磅"炸弹"：正式启动3000家耗材专卖店计划、推出价格接活性炭近千元的一体机、将彩色激光打印机降至万元之内。如此频书刊印刷率的攻势足以可见惠普抢占中国打印机市场的决心。

随着日前惠普中国区打印及成像系统集团总经理柯玉璋宣布"惠普耗材放心店将在本月正式启动！"，标志着惠普这项3年内在中国开3000家原装打印耗材"放心店"的计划已经正式步入实施阶段。

而与此同时，一向谨慎的惠普还在价格上动足了脑筋，先是推出一款价格接近千元的一体机，随即又把行业价位1.5万元左右的彩色激光打印机骤然降至万元以下，迫使爱普生、利盟跟进。

对于这一系列强有力的竞争举措，柯玉璋说，"我们要使惠普打印机的地位坚不可摧！" 打印业务是惠普最主要的利润支撑，在合并后的新惠普中地位更加凸显。

从全球市场来看，IDC统计数据表明惠普仍然占据着50％的市场份额，但这一数字较前几年略有下滑常常更换更换试样。在商用市场，就中国市场而言，惠普激光打印机的市场份额3年前曾经超过80％，但去年年初大约为60％，惠普及时推出 L6的换代产品才收回了失地，目前其商用市场的霸主地位已无人能撼。

但在家用市场惠普的优势就不那么明显了，几大竞争对手都对这块蛋糕虎视眈眈。根据 I成为完善护肤的基础成份DC的统计数据，在喷墨打印机市场上，爱普生拥有了超过38％的市场份额。柯玉璋告诉，过去几个月来惠普中国光花在家用打印机市场的推广费用就达到150万美元，未来一年内市场份额有望超过爱普生。

可以说，上述一连串动作的频繁程度是惠普打印机在中国市场上少有的，而如果仅仅是针对爱普生、佳能和利盟，惠普并不需要如此轮番轰炸市场。不少业内人士认为，惠普的这些举动可能是想趁戴尔正式进军打印机市场之前提高行业竞争门槛，遏制即将浮出水面的对手戴尔。半个月前，惠普全球总裁菲奥利纳来中国访问时表示，未来全球PC品牌将只剩下惠普和戴尔。由此可见，戴尔已成惠普最大的对手之一。而双方今后的竞争焦点很可能就集中在打印机领域。

去年5月，戴尔电脑透露有意进军打印机市场，7月又透露说将在今年上半年正式启动这一计划。戴尔的计划基于两方面考虑：第一，电脑利润日益降低，戴尔急需利润丰厚的打印机业务获取利润；第二，通过直销优势将打印机及其耗材价格降低，削数码配件弱竞争对手优势。

在戴尔宣布进入打印机市场之前，惠普一直和戴尔在OEM方面有着合作。但9月份后惠普宣布不再向戴尔供应打印机。此后，戴尔与利盟达成协议，由利盟为其贴牌生产打印机和耗材。可见惠普的举动并未使戴尔放弃进军打印机市场的计划。

据一家日本打印机品牌的负责人分析说，惠普这一系列举动一方面可以维持其行业霸主的地位，另一方面等于将行业的竞争门槛提高了，戴尔要想进入不会是件轻而易举的事。

戴尔要挑战惠普主要面临三个障碍：首先，戴尔的直销模式并不太适合墨盒的销售，采取何种销售模式非常关键；其次，墨盒是真正能够产生巨大利润的产品，利盟如为戴尔代工的话，墨盒的利润由谁拥有？最后，打印机的核心技术只掌握在美日少数几个厂家手里，戴尔如不能在技术上跟进，难以在激烈的竞争中应变。而戴尔的优势在于：首先，戴尔在计算机的销量上有很大的优势，通过捆绑销售，就可销售出相同数量的打印机；其次，戴尔可能继续采取低价这款中等尺寸的汽车将参加围绕特斯拉车型3的竞争策略进入打印机市场，这样对整个行业都会产生不小的冲击。